Une proposition de financement contient les détails sur la façon dont vous comptez réaliser votre plan d’affaires, décrivant :
- le montant d’argent nécessaire ;
- le projet ;
- les rendements attendus ;
- la sécurité.
Étape 1 : Esquisse de la proposition
Que vous cherchiez de l’argent auprès d’une banque, d’une société de capital-risque, d’un programme gouvernemental ou de toute autre source, vous devrez fournir un document qui contient la plupart ou la totalité des éléments suivants :
- la page de couverture : nom de l’entreprise, adresse, numéro de téléphone, adresse électronique, site web et contacts clés ;
- la table des matières : référencée par des numéros de page ;
- le sommaire : une page sur l’entreprise ;
- la synthèse du secteur : vue d’ensemble de votre entreprise mettant en évidence les dates et les faits clés ;
- la structure de gestion : antécédents, qualifications et responsabilités ;
- les produits et services ;
- le marché : performances financières antérieures et prévues de la production et de l’approvisionnement ;
- le schéma de financement : mettant l’accent sur l’application des fonds ;
- les informations de base : banque, comptables, avocats, constitution en société, conseil d’administration, actionnaires… ;
- les annexes : biographies détaillées de la direction, documentation sur les produits, évaluation des actifs, états financiers (de préférence vérifiés), projections détaillées, etc.
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Étape 2 : Faire bonne impression
Le résumé d’une page qui suit la table des matières peut faire ou défaire votre proposition. Il doit se suffire à lui-même pour présenter succinctement votre entreprise. Il peut être modifié en fonction de la personne qui recevra la proposition et dans quel but. Le résumé doit énoncer brièvement :
- ce qu’est et ce que fait l’entreprise ;
- son histoire ;
- ses perspectives ;
- ce dont l’entreprise a besoin pour y parvenir (c’est-à-dire, le montant et les sources d’argent).
Restez simple et honnête et vous avez fait la moitié du chemin.
Étape 3 : Création d’une proposition détaillée
Avec les grandes lignes de votre proposition établies, vous pouvez créer un document complet en fournissant les informations suivantes :
- le contexte : image globale de l’entreprise et de la façon dont elle a été formée ;
- le management – Fournissez un aperçu du personnel de gestion clé ;
- les produits et services ;
- le marché ;
- la production et l’approvisionnement ;
- la période de remboursement si nécessaire ;
- les données de base ;
- les annexes pour le matériel détaillé qui encombrerait la présentation principale. Si votre matériel est trop volumineux pour la proposition, alors fournissez un classeur séparé.
Étape 4 : Ciblez vos points forts
Votre proposition doit être rédigée simplement et aller droit au but. Bien qu’elle doive mettre l’accent sur vos points forts et sur les avantages, il est important de reconnaître les risques et les inconvénients. Cela vous permet de démontrer que vous comprenez les risques et que vous savez comment y faire face.
Dans cette section, nous examinerons les facteurs que vous devriez mettre en valeur en tenant compte du fait que chaque source de capital a des critères différents.
Modifiez l’accentuation de votre proposition en fonction des éléments suivants :
Votre proposition doit être rédigée simplement et aller droit au but. Bien qu’elle doive mettre l’accent sur vos points forts et vos avantages, il est important de reconnaître les risques et les inconvénients. Cela vous permet de démontrer que vous comprenez les risques et que vous savez comment y faire face.
Dans cette section, nous examinerons les facteurs que vous devez mettre en avant, en tenant compte du fait que chaque source de capital a des critères différents.
Modifiez l’accent de votre proposition en fonction que vous vous adressez à :
- des banquiers ;
- des prêteurs hypothécaires ;
- des prêteurs à terme ;
- une société capital-risque.