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Communication

Comment les gonflables promotionnels persuadent les consommateurs

 

Pouvez-vous vous souvenir d’un moment où vous avez vu un affichage promotionnel cool à l’intérieur d’un magasin de détail ? Peut-être avez-vous vu une PLV du Super Bowl à l’intérieur d’une épicerie, avec un rehausseur de présentoir de football gonflable suspendu qui vous rappelle d’acheter de la bière avant le grand match. Vous ne vous souvenez peut-être pas de tous les détails de la dernière PLV en magasin que vous avez vue, mais quand vous l’avez vue, elle a éveillé vos désirs. Que ce soit consciemment ou inconsciemment, il a eu un effet sur votre comportement dans ce magasin. 

 

C’est le but du jeu lorsqu’il s’agit de présentoirs gonflables. Ils sont censés inciter les consommateurs à faire un achat même s’ils n’en avaient pas l’intention. La nature physique et réelle d’un gonflable personnalisé typique signalétique lumineuse joue un rôle clé à cet égard. Dans cet article, découvrez comment la signalétique marketing incite les consommateurs à acheter.

 

Tous les gonflables sont différents

 

Dans les règles de l’art, les gonflables promotionnels ont l’air très réalistes en raison de leur nature 3D et des détails imprimés de manière vibrante. Généralement, ils suscitent une réponse plus puissante en raison de ce réalisme.

 

Une étude menée par le service postal américain et l’université Temple a révélé que la publicité physique (c’est-à-dire les gonflables), est plus efficace que la publicité non dimensionnelle. Les objectifs spécifiques pour lesquels les objets promotionnels physiques sont plus performants sont le temps d’examen, la stimulation, la mémoire, la désirabilité et la valorisation. Cela signifie que les objets promotionnels physiques, comme les gonflables, ont stimulé une réaction émotionnelle plus forte, généré un désir plus fort pour le produit et influencé une interaction avec le produit par le consommateur. 

 

De plus, les rencontres avec des objets promotionnels physiques sont bienvenues après avoir fixé des écrans d’ordinateur et de téléphone toute la journée, comme beaucoup d’entre nous le font. La “cécité aux bannières” est réelle. Autrement dit, les gens ne prêtent pas autant d’attention aux écrans et aux bannières. Les annonceurs se tournent fréquemment vers la publicité en magasin “IRL” (c’est-à-dire dans la vraie vie) pour compenser les mauvaises performances de vente en ligne ou pour reprendre là où les publicités en ligne s’arrêtent.

 

Les responsables de marques utilisent des accessoires en magasin pour attirer l’attention

 

Miller Zell, une société de solutions de vente au détail, a étudié l’impact de la publicité en magasin par rapport à la publicité hors magasin en 2009. Ils ont découvert que même si la majorité des acheteurs font des listes d’achats, 60 % d’entre eux prennent leurs décisions concernant les marques après être entrés dans le magasin d’autres sources citent des taux allant jusqu’à 82 %. En d’autres termes, la plupart des acheteurs ne se décident pas pour un produit spécifique, ni même pour une marque, avant d’entrer dans un magasin. C’est une bonne raison de leur rappeler votre marque avec la publicité en magasin.

 

La même étude révèle que, quel que soit l’âge, le revenu, le sexe et les canaux évalués, la publicité en magasin est considérée comme plus efficace que la publicité hors magasin pour accroître la notoriété du produit et communiquer ses avantages. 

 

Pour résumer, la plupart des acheteurs ne savent pas quelle marque ils veulent avant d’entrer dans le magasin, mais la plupart d’entre eux sont plus facilement persuadés en magasin par rapport à l’extérieur du magasin. L’étude suit avec la publicité en magasin étant un moteur clé des ventes et que rester compétitif sur le point d’achat est difficile sans elle.

 

Qu’en est-il du reste des acheteurs, ceux qui sont allés faire leurs courses pour un produit que votre entreprise ou votre client ne vend même pas ? Ils ne sont pas sans intérêt. Au contraire, ils sont dans le jeu car 62% d’entre eux feront des achats impulsifs en faisant du shopping

 

. Parmi ces achats impulsifs, 16 % sont motivés par la publicité en magasin.

 

Choisissez judicieusement votre publicité en magasin

 

Il existe des possibilités infinies pour les publicités placées en magasin. Certaines sont extrêmement créatives. D’autres n’ont rien d’inhabituel mais, néanmoins, elles génèrent des achats d’impulsion et améliorent les métriques de vente des marques.

 

À part un spectacle de lumière laser au milieu d’un magasin, peu de tactiques marketing sont aussi rentables que les gonflables personnalisés lorsqu’il s’agit d’attirer l’attention et d’avoir un impact émotionnel.